新手在做引流之前，必須先搞清楚如何給別人提供他目前需要的價(jià)值。當(dāng)你弄清楚這個(gè)問(wèn)題之后，再去做引流你的思路就非常清晰了，很容易就做成功。本文我們就來(lái)分析一下引流的本質(zhì)問(wèn)題，幫助新手打開(kāi)思路，找對(duì)方向的努力才有意義。
什么是流量?
從互聯(lián)網(wǎng)角度來(lái)講，流量就是： 一個(gè)個(gè)在現(xiàn)實(shí)生活中遇到問(wèn)題，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索尋求解決方案的人。注意流量指的是人，有需求的人。
每天都有很多人主動(dòng)添加我的微信，有那么一小撮人第一句總是問(wèn)：怎么引流? 我觀察了一下，凡是這么問(wèn)的人，都是不知道做什么的人，換言之，就是不清楚自己到底要給別人提供什么樣的價(jià)值。
我這樣一說(shuō)，你是否明悟了，這個(gè)問(wèn)題只能你自己給出答案，別人無(wú)法回答。即使我回答了，我說(shuō)引流有幾大方案，1。。。2。。。3。。。，也沒(méi)啥用。你依然無(wú)法去操作引流，因?yàn)槟悴恢滥隳芙鉀Q什么人的什么問(wèn)題，所以你就無(wú)法吸引別人來(lái)找你解決他需要解決的問(wèn)題。
這里可能有點(diǎn)饒舌，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我下面講三種引流方案，你分分鐘就悟了。
1. 社群引流
(新手切記不要發(fā)硬廣，發(fā)了就是被嫌棄發(fā)飛機(jī)票，吃力不討好) 社群引流，我們以微信群為例，如果你還是像幾年前那樣，進(jìn)群發(fā)廣告，或者默默潛水，或者粗暴加人，或者無(wú)腦群發(fā)，你的微信號(hào)一定不夠用 (封到懷疑人生)。
正確做法是怎么樣的?
看下圖，別人是怎么做的：
用思維導(dǎo)圖整理大咖群里講的內(nèi)容，再提供給群?jiǎn)T，這個(gè)難嗎? 不難，誰(shuí)花個(gè)半個(gè)小時(shí)都會(huì)。
你幫大家提煉了精華，這就是你的價(jià)值。思路很重要，不要轉(zhuǎn)牛角尖。
2. 裂變引流
說(shuō)一個(gè)比較常見(jiàn)的，你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，或者體驗(yàn)過(guò)。
1. 產(chǎn)品定價(jià) 9.9
2. 分銷推廣
3. 錢歸推廣的人，流量歸你
這樣的方式有點(diǎn)老套，但可以說(shuō)是百試不爽。背后的邏輯就是：財(cái)散人聚，積累了資源和案例。有了人，就有了流量，如何深入提供價(jià)值還不簡(jiǎn)單?
3. 其他平臺(tái)內(nèi)容引流
裂變哥推崇內(nèi)容引流。用價(jià)值內(nèi)容吸引對(duì)你提供的價(jià)值感興趣的人，有需求的人。
平臺(tái)有三類：
1. 圖文
2. 短視頻
3. 長(zhǎng)視頻
根據(jù)平臺(tái)類型創(chuàng)作對(duì)應(yīng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式即可。做價(jià)值輸出時(shí)，不要有太強(qiáng)的企圖心和雜念，也不要想我今天發(fā)了，能引流多少人。忘記一切，只記住我要輸出即可。堅(jiān)持三個(gè)月以上，效果就開(kāi)始顯現(xiàn)了。。。
講個(gè)例子：
之前有一位電商客戶，在前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只用了 20 天左右的時(shí)間，就加滿了 5000 個(gè)好友。她是怎么做到的?
想吸引寶媽粉絲。首先，她去辣媽幫、美柚這些寶媽類社區(qū) APP。其次，提供價(jià)值。剛開(kāi)始時(shí)，她選擇去這些社區(qū)發(fā)帖子、評(píng)論等，但是因?yàn)榉椒ǚ绞讲粚?duì)，帖子發(fā)了很多，卻沒(méi)有幾個(gè)人加她。
后來(lái)，她開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，先去瀏覽論壇的帖子，發(fā)現(xiàn)很多寶媽在討論寶寶輔食怎么做，于是她很聰明，買了幾本關(guān)于寶寶輔食的書(shū)籍 (比如《年糕媽媽輔食日志》)，從書(shū)里面整理了 100 多種輔食制作方法。
接著，開(kāi)始在這些社區(qū)發(fā)帖，展示了 20 種輔食制作方法，然后在文章結(jié)尾處加上一句:“因?yàn)槠拗疲Ｏ碌?80 多份請(qǐng)聯(lián)系微信 xxx 索取”。結(jié)果，只用了大概 20 天時(shí)間，添加她的人數(shù)，加滿了一個(gè)微信號(hào)。
即使你不是做電商的，通過(guò)這個(gè)案例，有沒(méi)有你能學(xué)習(xí)的地方呢?
最后再次強(qiáng)調(diào)：一個(gè)到處問(wèn)別人如何引流的人，其實(shí)是不知道自己能解決什么問(wèn)題。當(dāng)你真正知道誰(shuí)會(huì)從哪里為什加你時(shí)，你就不會(huì)缺精準(zhǔn)客流量了。
作者：裂變哥
