這門(mén)課程以銷售的核心理念為主線，從街頭銷售作為起點(diǎn)，探討銷售的本質(zhì)與技巧。第一部分通過(guò)回顧街頭銷售的歷史，致敬這種最古老的銷售形式，并從中汲取啟示，展現(xiàn)了銷售的靈活性和實(shí)戰(zhàn)性。隨后課程深入討論銷售中的關(guān)鍵認(rèn)知，包括銷售的反常識(shí)觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)銷售不僅是推銷產(chǎn)品，而是挖掘客戶需求的過(guò)程。通過(guò)詳解需求匹配和 SPIN 提問(wèn)法，課程逐步引導(dǎo)學(xué)員掌握如何通過(guò)背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題以及利益問(wèn)題設(shè)計(jì)來(lái)精準(zhǔn)定位客戶需求。課程還介紹了銷售會(huì)談的四個(gè)階段，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)化的銷售流程，最終實(shí)現(xiàn)與客戶需求的完美對(duì)接。